Bir bayiye, markete ya da bakkala yapılan ziyaret yalnız sipariş almak değildir: raf, stok, fiyat ve rakip de görülür ve not edilir. Bu modül ziyaret öncesi hazırlığı, raf ve görünürlük kontrolünü, stok sayımını ve sipariş önerisini, rakip gözlemini, ziyaret raporunu ve nokta sahibiyle ilişkiyi anlatır; kategori yönetimi Perakende Pazarlaması akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir nokta ziyareti için raf, stok, fiyat ve rakip kontrolünü içeren bir liste hazırlar.
- Bir noktanın stok durumundan ve satış hızından bir sipariş önerisi hesaplar.
Dersler
- M04-D01Ziyaret öncesiProgramda
Noktanın son siparişini, açık bakiyesini ve önceki ziyaret notunu ziyaretten önce okumayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ziyaret hazırlığı (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D02Raf ve görünürlükProgramda
Ürünün rafta yerini, yüz sayısını, fiyat etiketini ve kampanya malzemesini kontrol etmeyi gösterir; raf yönetimi için Perakende Pazarlaması akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: raf kontrolü (kaynak yazımda seçilir); Perakende Pazarlaması akademisine bağlantı
- M04-D03Stok ve sipariş önerisiProgramda
Noktadaki stoku saymayı ve satış hızına ve bir sonraki ziyarete kalan süreye göre sipariş miktarı önermeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: satış hızı ve sipariş miktarı
- M04-D04Rakip gözlemiProgramda
Rakip ürünlerin fiyatını, rafını ve kampanyasını gözlemleyip kaydetmeyi ve bu bilgiyi merkeze iletmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: saha rakip gözlemi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D05Nokta sahibiyle ilişkiProgramda
Bakkal ve bayi sahibiyle uzun süreli güven kurmayı, onun işine yarayan önerileri ve ziyaretin süresine saygıyı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: nokta ilişkisi (kaynak yazımda seçilir)