Bir SaaS ürününün fiyatı kullanıcı sayısına, kullanıma ya da özellik paketine bağlanabilir ve her seçim satışçının pazarlığını belirler. Bu modül fiyat metriğini, kademeli paketleri, yıllık ve aylık ödeme farkını, iskonto disiplinini ve fiyat artışını anlatır; fiyatlandırmanın tam akademisi Fiyatlandırma akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir SaaS ürünü için fiyat metriğini ve üç kademeli bir paket yapısını gerekçesiyle önerir.
- Bir iskonto talebinin yıllık sözleşme değeri ve kâra etkisini hesaplar ve onay kuralına göre karar verir.
Dersler
- M05-D01Fiyat metriğiProgramda
Fiyatın kullanıcı sayısına, kullanım hacmine ya da işlem sayısına bağlanmasının müşteriye ve satıcıya etkisini karşılaştırır.
Dayanak: Meslek pratiği: SaaS fiyat metriği (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D02Kademeli paketProgramda
Temel, standart ve kurumsal gibi kademeli paketleri ve her kademeye hangi özelliğin konacağını gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Nagle ve Müller, The Strategy and Tactics of Pricing (baskı yazımda doğrulanır)
- M05-D03Yıllık ve aylıkProgramda
Yıllık peşin ödeme indiriminin nakit akışına ve kayba etkisini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: yıllık ödeme indirimi ve nakit akışı
- M05-D04İskonto disipliniProgramda
Dönem sonu iskontosunun müşteriyi sonraki dönemde de beklemeye alıştırdığını ve iskonto onay kuralını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: iskonto onay kuralı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05Fiyat artışıProgramda
Mevcut müşterilere fiyat artışını önceden duyurmayı, gerekçelendirmeyi ve abonelik sözleşmesinin koşullarına uymayı gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6502 sayılı Kanun abonelik sözleşmeleri hükmü (madde yazımda doğrulanır)