Kurumsal bir müşteri bir yazılımı satın almadan önce onu kendi iş akışıyla görmek, güvenliğini sınamak ve verisinin nerede tutulduğunu öğrenmek ister. Bu modül SaaS demosunu, deneme ortamını, güvenlik anketini, veri işleme sözleşmesini ve entegrasyon sorusunu anlatır; teknik satışın bütünü Teknik Satış akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir SaaS ürünü için müşterinin iş akışını izleyen ve sonucu önce gösteren bir demo planlar.
- Bir kurumsal müşterinin veri işleme ve güvenlik sorularına cevap veren bir belge listesi hazırlar.
Dersler
- M04-D01SaaS demosuProgramda
Bir yazılım demosunu müşterinin kendi iş akışı ve verisine benzer veriyle kurmayı gösterir; demo kurgusu için Teknik Satış akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Cohan, Great Demo! (baskı yazımda doğrulanır); Teknik Satış akademisine bağlantı
- M04-D02Deneme ortamıProgramda
Kurumsal müşteriye kendi verisiyle sınırlı süreli bir deneme ortamı açmanın kurulumunu ve başarı ölçütünü gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kurumsal deneme ortamı (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D03Güvenlik anketiProgramda
Kurumsal müşterilerin gönderdiği güvenlik anketlerine onaylanmış cevap kütüphanesiyle cevap vermeyi gösterir.
Dayanak: Standart: ISO/IEC 27001 (sürüm yazımda doğrulanır)
- M04-D04Veri işleme sözleşmesiProgramda
Yazılım şirketinin müşterinin verisini veri işleyen olarak işlemesinin yükümlülüklerini ve veri işleme sözleşmesini tanıtır.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6698 sayılı KVKK (madde yazımda doğrulanır)
- M04-D05Entegrasyon sorusuProgramda
Müşterinin mevcut muhasebe, banka ve e-ticaret sistemleriyle entegrasyon sorusuna dürüst cevap vermeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: entegrasyon değerlendirmesi (kaynak yazımda seçilir)