Bir yazılım üç farklı yoldan satılabilir: müşterinin hiç kimseyle konuşmadan kaydolup ödediği yol, ürünün ücretsiz sürümüyle kendini sattığı yol ve satış ekibinin keşif ve demo ile sattığı yol. Bu modül bu hareketleri, hangisinin fiyata ve müşteri büyüklüğüne göre uygun olduğunu, karma hareketi ve hareket değiştirmenin maliyetini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Kendi kendine kayıt, ürün odaklı büyüme ve satış ekibiyle satışı müşteri, fiyat ve maliyet açısından karşılaştırır.
- Bir yazılım ürünü için uygun satış hareketini müşteri büyüklüğüne ve fiyatına göre gerekçelendirir.
Dersler
- M02-D01Kendi kendine kayıtProgramda
Müşterinin bir satışçıyla konuşmadan kaydolup ödediği satış hareketini ve uygun olduğu fiyat ve ürün türünü gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kendi kendine kayıt (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D02Ürün odaklı büyümeProgramda
Ürünün ücretsiz ya da deneme sürümüyle değerini göstererek müşteriyi ödemeye götürdüğü hareketi tanıtır.
Dayanak: Meslek kaynağı: Bush, Product-Led Growth (2019)
- M02-D03Satış ekibiyle satışProgramda
Keşif, demo ve teklifle yapılan satışın yüksek fiyatlı ve karmaşık ürünlerdeki yerini gösterir; satış geliştirme ekibi için Telefonla ve Uzaktan Satış akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Ross ve Tyler, Predictable Revenue (2011)
- M02-D04Karma hareketProgramda
Küçük müşterinin kendi kaydolduğu, büyük müşteriye satış ekibinin gittiği karma yapıyı ve ürün içi sinyalle satışçıya devri gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ürün odaklı satış (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D05Hareket değiştirmekProgramda
Bir şirketin satış hareketini değiştirmesinin ürün, fiyat, ekip ve gelir üzerindeki maliyetini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: satış hareketi geçişi (kaynak yazımda seçilir)