Pazarlama ve satış tek bir meslek değil, kırktan fazla rolden oluşan bir ailedir: marka yöneticisinden satış geliştirme temsilcisine, gelir operasyonundan müşteri başarısına. Bu modül pazarlama rollerini, satış rollerini, ikisinin arasındaki ve sonrasındaki rolleri, her rolün nasıl ölçüldüğünü ve kariyerin bu roller arasında nasıl ilerlediğini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Pazarlama ve satış rollerini görevleri ve ölçüldükleri göstergelerle eşleştirir.
- Kendi deneyimine ve ilgisine göre başlangıç rolünü ve bir sonraki basamağı seçer.
Dersler
- M05-D01Pazarlama rolleriProgramda
Marka, dijital, içerik, ürün pazarlaması, ölçüm ve iletişim rollerini görevleri ve gösterdikleri sonuçlarla tanıtır; pazarlamanın kendi temelleri için Pazarlama akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: pazarlama rolleri (kaynak yazımda seçilir); Pazarlama akademisine bağlantı
- M05-D02Satış rolleriProgramda
Satış geliştirme temsilcisi, hesap yöneticisi, saha satışçısı, mağaza danışmanı, kanal yöneticisi ve kilit müşteri yöneticisinin işlerini karşılaştırır.
Dayanak: Meslek kaynağı: satış rolleri (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D03Aradaki ve sonraki rollerProgramda
Gelir operasyonu, satış etkinleştirme, teknik satış ve müşteri başarısı gibi iki ekibi birleştiren ve satıştan sonra gelen rolleri tanıtır.
Dayanak: Meslek kaynağı: gelir operasyonu ve müşteri başarısı rolleri (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D04Her rol neyle ölçülürProgramda
Rollerin hedef göstergelerini ve bir göstergenin yanlış davranışı ödüllendirdiği durumları örneklerle gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: rol göstergeleri; teşvik ve davranış (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05BasamaklarProgramda
Temsilcilikten yöneticiliğe, uzmanlıktan genel yöneticiliğe uzanan kariyer basamaklarını ve basamaklar arasında gereken becerileri tanıtır.
Dayanak: Meslek kaynağı: satış ve pazarlama kariyer yolları (kaynak yazımda seçilir)