Pazarlama ve finans her ay aynı rakama farklı ad verirse bütçe toplantısı tanım kavgasına dönüşür. Bu modül ortak tanımları, aylık kapanışı, bütçe ile gerçekleşeni karşılaştırmayı, finansın itirazını dinlemeyi ve ortak bir panoyu anlatır.
Bu modülün sonunda
- Pazarlama ve finans ekibi için müşteri edinme maliyeti, katkı payı ve getiri tanımlarını içeren ortak bir tanım sayfası yazar.
- Aylık bütçe ile gerçekleşen karşılaştırmasını ve sapmanın açıklamasını içeren bir rapor hazırlar.
Dersler
- M06-D01Ortak tanımlarProgramda
Hangi harcamanın pazarlamaya yazılacağını, müşteri edinme maliyetinin ve getirinin nasıl hesaplanacağını finansla birlikte yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ortak gösterge tanımları (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D02Aylık kapanışProgramda
Pazarlama harcamalarının ve tahakkukların ay sonunda zamanında finansa bildirilmesini ve geç gelen faturaların yarattığı sapmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: aylık kapanış (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D03Bütçe ve gerçekleşenProgramda
Her ay bütçe ile gerçekleşeni kalem kalem karşılaştırmayı ve sapmanın nedenini açıklamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: kalem bazında bütçe sapması
- M06-D04İtirazı dinlemekProgramda
Finansın bir harcamaya itirazını savunmaya geçmeden dinlemeyi ve itirazın arkasındaki nakit ya da risk kaygısını anlamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: finansla görüşme (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D05Ortak panoProgramda
Pazarlama ve finansın aynı rakamlara baktığı, harcama, katkı ve kohort göstergelerini içeren bir pano kurmayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: ortak pano göstergeleri