Pazarlamacının bir kampanyanın getirdiği ciroyu söylemesi yetmez; finans o cironun maliyetini düştükten sonra geriye ne kaldığını sorar. Bu modül kar-zarar tablosunu, brüt karı, katkı payını, sabit ve değişken gideri, pazarlamanın tablodaki yerini ve başabaş hesabını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Kendi şirketinin ya da örnek bir şirketin kar-zarar tablosunda pazarlama harcamasının yerini ve brüt kar ile katkı payını gösterir.
- Bir kampanyanın başabaş noktasını katkı payıyla hesaplar.
Dersler
- M02-D01Kar-zarar tablosuProgramda
Satış gelirinden satılan malın maliyetine, oradan faaliyet giderlerine ve faaliyet karına uzanan tablonun yapısını gösterir; tablonun bütünü için Finans akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: kar-zarar tablosu okumak (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D02Brüt karProgramda
Satış gelirinden satılan malın maliyeti düşüldükten sonra kalan brüt karı ve brüt kar marjını hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: brüt kar marjı
- M02-D03Katkı payıProgramda
Gelirden bütün değişken maliyetler, örneğin komisyon, nakliye ve iade düşüldükten sonra kalan katkı payını ve pazarlama kararlarında brüt kar yerine katkı payını kullanmayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: birim ve toplam katkı payı
- M02-D04Sabit ve değişken giderProgramda
Pazarlama harcamasının hangi kısmının satışa göre değiştiğini, hangi kısmının sabit kaldığını ayırmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: maliyet davranışı (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D05BaşabaşProgramda
Bir kampanyanın maliyetini karşılamak için kaç ek satış gerektiğini katkı payıyla hesaplamayı gösterir; fiyatın kara etkisi için Fiyatlandırma akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Ölçülebilir: kampanya başabaş satışı
- M02-D06Tahsil edilmeyen satışProgramda
Vadeli satışta tahsil edilmeyen alacağın karı nasıl erittiğini ve satış ile tahsilatı birlikte izlemeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: vadesi geçmiş alacak ve tahsilat süresi