Muhasebe pazarlama harcamasını yapıldığı dönemin gideri sayar; pazarlamacı ise onu gelecek dönemlerde getiri bekleyen bir yatırım gibi savunur. İki bakış da kendi içinde doğrudur ve fark anlaşılmadan bütçe konuşması verimsizleşir. Bu modül gider ile yatırım ayrımını, finansın sorduğu soruları, pazarlama verimliliği zincirini, getiri kavramını ve pazarlamacının sık yaptığı finans hatalarını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Pazarlama harcamasının muhasebede gider, yönetim kararında yatırım gibi ele alınmasının farkını kendi şirketinden bir örnekle açıklar.
- Bir pazarlama faaliyetini finansın soracağı katkı, nakit ve süre sorularıyla yeniden anlatır.
Dersler
- M01-D01Gider mi yatırım mıProgramda
Pazarlama harcamasının muhasebede genellikle dönem gideri yazıldığını ama etkisinin birden çok döneme yayılabildiğini gösterir; muhasebe uygulaması mali müşavirle doğrulanır.
Dayanak: Meslek pratiği: gider ve yatırım ayrımı (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D02Finansın sorularıProgramda
Finansın bir harcamaya kaça mal olduğu, ne kadar katkı getireceği, nakdin ne zaman döneceği ve risk sorularıyla baktığını gösterir; finansal tablolar için Finans akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: yatırım değerlendirme soruları (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D03Verimlilik zinciriProgramda
Pazarlama faaliyetinin müşteri algısına, oradan pazar sonucuna, oradan finansal sonuca ve şirket değerine uzanan zincirini öneren çerçeveyi tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Rust, Ambler, Carpenter, Kumar ve Srivastava, «Measuring Marketing Productivity: Current Knowledge and Future Directions», Journal of Marketing (2004)
- M01-D04GetiriProgramda
Pazarlama getirisini katkı payı artışının harcamaya oranı olarak hesaplamayı ve ciroyu harcamaya bölen hesabın neden yanılttığını gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: katkı payına dayalı pazarlama getirisi
- M01-D05Sık yapılan hatalarProgramda
Ciro ile karı karıştırmayı, artımsal olmayan satışı pazarlamaya yazmayı ve gelecekteki getiriyi bugünün değerine indirmemeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: pazarlama finansı hataları (kaynak yazımda seçilir)