Hızlı tüketimde satışın büyük kısmı promosyonla geçer ve promosyon takvimi perakendeciyle her yıl yeniden pazarlık edilir; ama promosyonun çoğu zaten alacak olan müşteriye indirim verir. Bu modül raf fiyatını, promosyon türlerini, promosyonun artımsal etkisini, perakendeci müzakeresini, indirimli satış kuralını ve yeniden satış fiyatının sınırını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir marka için yıllık promosyon takvimini derinlik, sıklık ve beklenen artımsal satışla planlar.
- Bir perakendeciyle yıllık görüşme için marka planını, promosyon önerisini ve karşılığında istenecek raf ve teşhir koşullarını hazırlar.
Dersler
- M05-D01Raf fiyatıProgramda
Tavsiye edilen raf fiyatını, perakendeci marjını ve fiyat endeksini birlikte değerlendirmeyi gösterir; fiyat stratejisi için Fiyatlandırma akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Ölçülebilir: raf fiyatı ve perakendeci marjı
- M05-D02Promosyon türleriProgramda
Fiyat indirimini, çoklu paketi, hediyeli ürünü ve teşhir desteğini ve her birinin farklı etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: promosyon türleri (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D03Artımsal etkiProgramda
Promosyon dönemindeki satıştan promosyon olmasaydı da gerçekleşecek satışı ve sonrasındaki düşüşü çıkarıp artımsal etkiyi hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: promosyonun artımsal satışı
- M05-D04Perakendeci müzakeresiProgramda
Perakendeciyle yıllık görüşmede liste fiyatını, promosyon katkısını, raf yerini ve teşhiri birlikte pazarlık etmeyi gösterir; müzakere için Müzakere akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: perakendeci yıllık görüşmesi (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05İndirimli satış kuralıProgramda
İndirimli satışta indirimden önceki fiyatın gösterilmesini ve indirimin gerçek olduğunun ispat yükünün satıcıda olduğunu gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6502 sayılı Kanun m.54/3
- M05-D06Yeniden satış fiyatıProgramda
Üreticinin perakendecinin satış fiyatını belirlemesinin rekabet hukukunda fiyat tespiti sayılabileceğini ve tavsiye fiyatın sınırını gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 4054 sayılı Kanun m.4/1-a