Bir alıcının gerçekten neye ihtiyaç duyduğu çoğu zaman ilk söylediğinden farklıdır ve ne alabileceği finansmanına bağlıdır. Bu modül alıcının ihtiyacını ve önceliklerini, finansmanı ve konut kredisini, mülk eşleştirmeyi, gösterimi ve alıcının itirazlarını anlatır; hane bütçesinin hesabı Kişisel Finans akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir alıcının ihtiyaç, öncelik ve bütçesini bir görüşmede çıkarıp portföyden en uygun üç mülkü eşleştirir.
- Bir alıcının kredi ve peşinatla alabileceği azami fiyatı yaklaşık olarak hesaplar.
Dersler
- M04-D01İhtiyaç ve öncelikProgramda
Alıcının konum, oda sayısı, okul, ulaşım ve bütçe önceliklerini sıralamayı ve vazgeçilmez olanı ayırmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: alıcı ihtiyaç görüşmesi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D02FinansmanProgramda
Peşinat, konut kredisi ve aylık taksit ilişkisini ve alıcının bankadan ön onay almasının önemini gösterir; hane bütçesi için Kişisel Finans akademisini gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: kredi taksiti ve azami fiyat; Kişisel Finans akademisine bağlantı
- M04-D03EşleştirmeProgramda
Alıcının önceliklerini portföydeki mülklerle eşleştirip az ama uygun mülk göstermeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: mülk eşleştirme (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D04GösterimProgramda
Gösterimde mülkü gezdirmeyi, alıcının sorularını dinlemeyi ve gösterim sonrası geri bildirimi almayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: gösterim (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D05Alıcının itirazıProgramda
Fiyat, konum ya da mülkün durumuna ilişkin itirazları dinlemeyi ve gerçek bir eksikse bunu saklamamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: alıcı itirazı (kaynak yazımda seçilir)