Bir danışmanın satacak mülkü olmadan satışı yoktur: portföy, mülk sahibinin güveniyle alınır ve doğru fiyatla tutulur. Bu modül mülk sahibiyle ilk görüşmeyi, mülkü yerinde incelemeyi ve belgelerini kontrol etmeyi, değer tespitini ve karşılaştırmalı fiyat analizini, gerçekçi olmayan fiyat beklentisini ve yetki sözleşmesini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir mülk için benzer satışlardan karşılaştırmalı bir fiyat aralığı çıkarır ve mülk sahibine gerekçesiyle sunar.
- Bir portföy için tapu, imar ve yapı belgelerinin kontrol listesini hazırlar.
Dersler
- M02-D01İlk görüşmeProgramda
Mülk sahibinin neden sattığını, ne zaman satmak istediğini ve beklentisini öğrenen ilk görüşmeyi gösterir; ihtiyacı anlamanın genel yöntemi için Satışın Temelleri akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: portföy görüşmesi (kaynak yazımda seçilir); Satışın Temelleri akademisine bağlantı
- M02-D02Mülkü ve belgeyi incelemekProgramda
Mülkü yerinde görmeyi ve tapu kaydını, imar durumunu, yapı ve iskân belgesini ve takyidatları kontrol etmeyi gösterir.
Dayanak: Tapu ve imar belgeleri (kaynak yazımda birincil kaynaktan seçilir)
- M02-D03Değer tespitiProgramda
Benzer mülklerin yakın zamandaki satış ve ilan fiyatlarından metrekare başına bir aralık çıkarmayı ve farkları düzeltmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: karşılaştırmalı fiyat analizi
- M02-D04Gerçekçi olmayan beklentiProgramda
Mülk sahibinin piyasanın üstünde bir fiyat istemesi durumunda veriyle konuşmayı ve yüksek fiyatın satış süresine etkisini göstermeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: ilanda kalma süresi ve fiyat düzeltmesi
- M02-D05Yetki sözleşmesiProgramda
Danışmana satış ya da kiralama yetkisi veren sözleşmenin yazılı şeklini, süresini, ücretini ve münhasırlık koşulunu gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6098 sayılı Kanun m.520 (taşınmaz simsarlığında yazılı şekil)