Fiyat yalnızca bir sayı değil bir yapıdır: neyin fiyatlandığı, neyin pakete girdiği, müşterinin neye göre ödediği. Doğru yapı aynı ürünle farklı segmentleri yakalar, yanlış yapı en değerli müşteriye en ucuz paketi satar. Bu modül paket ve ayrı fiyatı, iyi-daha iyi-en iyi kademeleri, kullanıma göre fiyatı, aboneliği ve ücretsiz sürümü anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir ürün için paket, kademe ve kullanım seçeneklerini segmentlere göre değerlendirip bir fiyat yapısı önerir.
- Önerilen yapıda her kademeyi hangi segmentin seçeceğini ve kademeler arası geçişi gerekçelendirir.
Dersler
- M04-D01Paket ve ayrı fiyatProgramda
Ürünleri birlikte satmanın ve ayrı fiyatlamanın hangi koşulda daha çok gelir getirdiğini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: paket fiyat (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D02KademelerProgramda
İyi, daha iyi ve en iyi kademelerini segmentlerin değerine göre kurmayı ve kademeler arasındaki özellik farkını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kademeli fiyat (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D03Değer ölçütüProgramda
Müşterinin kullanıcı sayısı, kullanım miktarı ya da sonuç gibi hangi ölçüte göre ödeyeceğini seçmeyi ve ölçütün müşterinin aldığı değerle birlikte büyümesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: fiyat ölçütü seçimi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D04Kullanıma göre fiyatProgramda
Kullanım kadar ödemenin müşteriye düşük giriş, şirkete öngörülemeyen gelir getirmesini ve faturada sürpriz riskini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kullanıma göre fiyat (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D05Abonelik ve ücretsiz sürümProgramda
Abonelik fiyatını ve ücretsiz sürümün ücretli sürüme geçişi besleyip beslemediğini ölçmeyi gösterir; abonelik satışı için Yazılım Satışı akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Ölçülebilir: ücretsizden ücretliye geçiş oranı; kendi verisinden
- M04-D06Yapıyı değiştirmekProgramda
Var olan müşterileri yeni bir fiyat yapısına geçirirken kimin daha çok kimin daha az ödeyeceğini hesaplamayı ve geçişi planlamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: yapı değişikliğinde müşteri başına fatura farkı