Bazı B2B markaları başka bir şirketin ürününün içinde yer alır: bir motor, bir kumaş, bir yazılım bileşeni. Bileşenin markası son tüketiciye görünür kılındığında hem bileşeni üreten hem son ürünü yapan şirket kazanabilir; görünmez kaldığında üretici yalnız fiyatla yarışır. Bu modül bileşen markasını, araştırmanın bulgularını, görünmez üreticiyi, başkası için üretmeyi ve bunların sözleşmesini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir tedarikçi için bileşen markası olarak görünür olmanın faydasını ve riskini değerlendirir.
- Başka bir şirkete üretim yapan bir tedarikçinin markasını koruyacak sözleşme ve görünürlük kurallarını yazar.
Dersler
- M03-D01Bileşen markasıProgramda
Bir bileşenin markasını son ürünün üzerinde görünür kılmanın birden çok tarafa fayda sağlayabileceğini savunan çalışmayı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Norris, «Ingredient Branding: A Strategy Option with Multiple Beneficiaries», Journal of Consumer Marketing (1992)
- M03-D02Ana markaya etkisiProgramda
Bileşen markası stratejilerinin ana markanın genişleyebilirliğine etkisini inceleyen araştırmayı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Desai ve Keller, «The Effects of Ingredient Branding Strategies on Host Brand Extendibility», Journal of Marketing (2002)
- M03-D03Görünmez üreticiProgramda
Başka şirketler için üreten bir tedarikçinin markasız kalmasının pazarlık gücüne etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: OEM üretim (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D04Başkası için üretmekProgramda
Perakendecilerin ya da başka markaların adıyla üretim yapmanın kendi markayla dengesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: fason üretim ve kendi marka (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D05Görünürlük sözleşmesiProgramda
Bileşen markasının son ürünün üzerinde nasıl ve hangi koşulla görüneceğinin sözleşmede düzenlenmesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ortak marka sözleşmesi (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D06Ne zaman görünür olmalıProgramda
Bileşenin son tüketici için ayırt edici bir fark yarattığı durumları ve yaratmadığı durumları ayırmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bileşen markası kararı (kaynak yazımda seçilir)