Ajansın nasıl ücret aldığı ne yaptığını da belirler: medya komisyonu ajansı medya harcamasına, saat ücreti zamana, başarı primi sonuca bağlar. Bu modül komisyon, sabit ücret, proje ve saat ücretini, başarı primini, ücret modelinin ajans ile reklamveren arasındaki çıkar uyumuna etkisini ve ücret görüşmesini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Başlıca ajans ücretlendirme modellerini ayırır.
- Her modelin ajans ile reklamveren çıkarını nasıl hizaladığını açıklar.
- Bir müşteri için gerekçeli bir ücret modeli önerir.
Dersler
- M02-D01KomisyonProgramda
Medya harcamasının yüzdesi olarak alınan komisyonun tarihini ve ajansı daha çok medyaya yönlendirme riskini açıklar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: reklam ajansı ücretlendirmesinin vekâlet kuramıyla açıklanması (Spake ve arkadaşları 1999)
- M02-D02Sabit ücret ve projeProgramda
Aylık sabit ücret ile proje bazlı ücretin kapsam, öngörülebilirlik ve risk açısından farkını açıklar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Maister (1993)
- M02-D03Saat ücretiProgramda
Zamana dayalı ücretin şeffaflığını ve verimliliği cezalandırma sorununu açıklar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Maister (1993)
- M02-D04Başarı primiProgramda
Ücretin bir kısmını kampanya sonucuna bağlayan başarı primini, ölçüt seçimini ve riskini açıklar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Spake ve arkadaşları (1999)
- M02-D05Çıkar uyumuProgramda
Her ücret modelinin ajans ile reklamveren arasındaki çıkar ayrışmasını nasıl artırdığını ya da azalttığını karşılaştırır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: pazarlamada vekâlet ilişkileri (Bergen, Dutta ve Walker 1992)
- M02-D06Ücret görüşmesiProgramda
Bir müşteriyle ücret görüşmesini kapsam, değer ve alternatiflerle hazırlar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Fisher ve Ury, Getting to Yes (1981)