Akademinin son bölümü okuru kendi ürününe götürür: Kozalı Ev'in mağaza ve mesaj satışının ve Mizanaltı'nın deneme sürümünden satışının süreci örnek olarak çizilir; ardından okur kendi ürünü için aşamaları ve geçiş ölçütlerini, görüşme planını, itiraz listesini ve bir haftalık satış planını yazar.
Bu modülün sonunda
- Kendi ürünü için aşamaları ve geçiş ölçütleri tanımlı bir satış süreci belgesi yazar.
- Bu sürece göre bir haftalık satış planı kurar ve hafta sonunda kendi göstergeleriyle gözden geçirir.
Dersler
- M10-D01Atölye: örnek süreçlerProgramda
Kozalı Ev'in mağaza satışı ile Mizanaltı'nın uzaktan satışının aşamalarını yan yana çizer ve farklarının nedenini yazar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Moncrief ve Marshall (2005)
- M10-D02Atölye: kendi aşamalarınProgramda
Okurun kendi ürünü için satış aşamalarını ve her aşamanın müşterinin yaptığı bir şeyle tanımlanan geçiş ölçütünü yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: aşama geçiş ölçütleri
- M10-D03Atölye: görüşme planı ve itiraz listesiProgramda
Bir müşteri görüşmesi için soru planını ve en sık beş itirazın netleştirici sorularını hazırlar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Rackham (1988)
- M10-D04Atölye: bir haftalık planProgramda
Süreç belgesine göre bir haftalık satış planı kurar, haftayı uygular ve kendi göstergeleriyle gözden geçirir.
Dayanak: Ölçülebilir: satışçı göstergeleri; kendi kayıtlarından