Akademinin son bölümü okuru kendi ekibine götürür: Çeltikpınar'da Oğuz'un plasiyer ekibinin yıllık planı ve Mizanaltı'nda Selda ile Burak'ın uzaktan satış ekibinin haftalık ritmi örnek olarak izlenir; ardından okur kendi ya da örnek bir ekip için yıllık satış planını, kapasite hesabını ve haftalık yönetim ritmini hazırlar.
Bu modülün sonunda
- Kendi ya da örnek bir ekip için hedef bileşenlerini, kapasite hesabını ve riskleri içeren bir yıllık satış planı yazar.
- Aynı ekip için birebir görüşme, fırsat gözden geçirmesi ve koçluktan oluşan bir haftalık yönetim ritmi kurar.
Dersler
- M10-D01Atölye: iki örnek ekipProgramda
Çeltikpınar'ın saha ekibi ile Mizanaltı'nın uzaktan satış ekibinin planını ve haftasını karşılaştırır.
Dayanak: Meslek kaynağı: Zoltners, Sinha ve Lorimer (2004)
- M10-D02Atölye: yıllık planProgramda
Okurun ekibi için hedef bileşenlerini, kaynak ihtiyacını ve riskleri yazar.
Dayanak: Ölçülebilir: hedef bileşenleri ve kapasite hesabı
- M10-D03Atölye: haftalık ritimProgramda
Birebir görüşme, fırsat gözden geçirmesi, görüşme dinleme ve ekip toplantısını bir haftaya yerleştirir.
Dayanak: Meslek pratiği: satış yönetimi ritmi
- M10-D04Atölye: ilk doksan günProgramda
Planı ve ritmi ilk doksan günde hayata geçirmek için bir başlangıç planı yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: yöneticinin ilk doksan günü