İyi bir satışçıyı yönetici yapmak bir satışçı kaybetmek ve bir yönetici kazanmayı ummaktır; geçişin ilk aylarında çoğu yönetici eski işini yapmaya devam eder. Bu modül rolün değişimini, satış yöneticisinin zamanının nereye gittiğini, eski arkadaşları yönetmeyi, ilk doksan günü ve yöneticinin kendi gelişimini anlatır; liderliğin genel kuramı Liderlik akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir satış yöneticisinin haftasını satış, koçluk, planlama ve yönetim işlerine ayıran bir zaman dağılımı çıkarır.
- Yöneticiliğe yeni geçen biri için ilk doksan günün hedeflerini ve adımlarını yazar.
Dersler
- M01-D01Rolün değişimiProgramda
Satışçının kendi satışından sorumluyken yöneticinin ekibin satışından sorumlu olmasının gerektirdiği davranış değişimini gösterir; liderlik için Liderlik akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satışçıdan yöneticiye geçiş (kaynak yazımda seçilir); Liderlik akademisine bağlantı
- M01-D02Yöneticinin zamanıProgramda
Bir satış yöneticisinin zamanının koçluk, fırsat gözden geçirmesi, işe alım, rapor ve toplantı arasında nasıl dağıldığını ölçmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: yöneticinin zaman dağılımı; kendi takviminden
- M01-D03Kapatmaya dalmakProgramda
Yöneticinin ekibin satışlarını kendisi kapatmasının kısa vadeli kazancını ve ekibin gelişmemesi bedelini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: yöneticinin satışa müdahalesi (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D04Eski arkadaşları yönetmekProgramda
Dün aynı ekipte satan arkadaşlarının yöneticisi olmanın zorluğunu ve beklentiyi açıkça konuşmanın yolunu gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: akranlardan yöneticiliğe (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D05İlk doksan günProgramda
İlk doksan günde her satışçıyı tanımayı, rakamları ve süreci anlamayı ve bir ya da iki önceliği belirlemeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: yöneticinin ilk doksan günü (kaynak yazımda seçilir)