Akademinin son bölümü okuru bir prim planına götürür: Çeltikpınar'da Oğuz'un plasiyerlerin primini cirodan tahsilata bağlayan planı ve satışçılara geçişin nasıl anlatıldığı örnek olarak izlenir; ardından okur bir satış rolü için yazılı prim planını, kota dağıtımını ve üç senaryolu maliyet hesabını hazırlar.
Bu modülün sonunda
- Bir satış rolü için hedef kazancı, sabit–değişken oranını, ölçüyü, eşiği, hızlandırıcıyı ve geri almayı içeren yazılı bir prim planı hazırlar.
- Aynı plan için üç senaryolu maliyet hesabı ve plan değişikliğinin satışçılara duyurulma metnini yazar.
Dersler
- M08-D01Atölye: örnek planProgramda
Çeltikpınar'ın plasiyer prim planını ve geçiş duyurusunu adım adım izler.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 4857 sayılı Kanun m.22
- M08-D02Atölye: plan maddeleriProgramda
Okurun seçtiği rol için yazılı prim planının bütün maddelerini yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: yazılı prim planı
- M08-D03Atölye: maliyetProgramda
Planın üç senaryolu maliyetini ve satış maliyeti oranını hesaplar.
Dayanak: Ölçülebilir: senaryolu prim maliyeti
- M08-D04Atölye: duyuruProgramda
Plan değişikliğini satışçılara amacı, örnek hesabı ve yazılı kabul süreciyle anlatan bir duyuru yazar.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 4857 sayılı Kanun m.22