Akademinin son bölümü okuru kendi ekibine götürür: Mizanaltı'nda Selda ile Burak'ın yeni satış geliştirme temsilcileri için kurduğu oyun kitabı ve otuz günlük oryantasyon programı örnek olarak izlenir; ardından okur kendi ya da örnek bir ekip için oyun kitabının ana bölümlerini ve otuz günlük bir oryantasyon programını hazırlar.
Bu modülün sonunda
- Bir ekip için müşteri profili, soru bankası, itiraz kütüphanesi ve rakip kartından oluşan bir oyun kitabı hazırlar.
- Aynı ekip için aralıklı tekrar, rol oyunu ve sertifika içeren otuz günlük bir oryantasyon programı yazar.
Dersler
- M08-D01Atölye: örnek programProgramda
Mizanaltı'nın oyun kitabını ve oryantasyon programını adım adım izler.
Dayanak: Meslek pratiği: satış oyun kitabı
- M08-D02Atölye: oyun kitabıProgramda
Okurun ekibi için oyun kitabının ana bölümlerini yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: satış oyun kitabı
- M08-D03Atölye: otuz günProgramda
Otuz günlük oryantasyon programını kısa parçalar, aralıklı tekrar ve sahada uygulamayla kurar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Cepeda ve diğerleri (2006)
- M08-D04Atölye: sertifika ve ölçümProgramda
Programın sonundaki rol oyunu sertifikasını ve etkinin ölçüm planını yazar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Kirkpatrick ve Kirkpatrick (baskı yazımda doğrulanır)