Satış etkinleştirme bir eğitim birimi değil, satışçının her görüşmeye hazır gelmesini sağlayan içerik, eğitim, araç ve koçluğun birleşimidir. Bu modül etkinleştirmenin parçalarını, kime hizmet ettiğini, pazarlama, satış ve ürün ekipleriyle ilişkisini ve etkinleştirme işinin nasıl ölçüldüğünü anlatır.
Bu modülün sonunda
- Satış etkinleştirmenin içerik, eğitim, araç ve koçluk parçalarını ve sahiplerini ayırır.
- Bir satış ekibinin en çok zaman kaybettiği hazırlık işlerini çıkarıp etkinleştirmenin önceliğini belirler.
Dersler
- M01-D01Dört parçaProgramda
İçerik, eğitim, araç ve koçluğun etkinleştirmedeki yerini ve birbirine bağlılığını tanıtır.
Dayanak: Meslek pratiği: satış etkinleştirme (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D02Kime hizmet ederProgramda
Etkinleştirmenin yeni satışçıya, deneyimli satışçıya ve yöneticiye farklı ihtiyaçla hizmet ettiğini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: etkinleştirme kitleleri (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D03Ekiplerle ilişkiProgramda
Pazarlamanın içerik, ürün ekibinin bilgi, satışın sahadan geri bildirim getirdiği ve etkinleştirmenin bunları birleştirdiği ilişkiyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: etkinleştirme ve ürün pazarlaması (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D04Hazırlık zamanıProgramda
Satışçının içerik aramak ve bilgi toplamak için harcadığı zamanı ölçmeyi ve etkinleştirmenin önceliğini buna göre belirlemeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: satışçı hazırlık zamanı; kendi takviminden