Akademinin son bölümü okuru öbür tarafa geçirir: Çeltikpınar'ın büyük bir tesisat firmasının satın alma biriminde nasıl puanlandığı örnek olarak izlenir; ardından okur kendi şirketinin bir müşterisini seçer, o müşterinin satın alma sürecini çizer, ürününü onun portföyüne yerleştirir, toplam maliyet hesabını yapar ve kendi tedarikçi karnesini müşterinin gözünden doldurur.
Bu modülün sonunda
- Bir müşterinin satın alma sürecini ve kendi ürününün o müşterinin portföyündeki yerini çıkarır.
- Kendi şirketinin tedarikçi karnesini müşterinin gözünden doldurur ve en zayıf iki gösterge için bir iyileştirme planı yazar.
Dersler
- M09-D01Atölye: örnek karneProgramda
Çeltikpınar'ın bir tesisat firmasındaki ön yeterlilik dosyasını, puanlamasını ve tedarikçi karnesini adım adım izler.
Dayanak: Meslek kaynağı: van Weele (baskı yazımda doğrulanır)
- M09-D02Atölye: süreç ve portföyProgramda
Okurun seçtiği müşterinin satın alma sürecini çizer ve kendi ürününü o müşterinin satın alma portföyünde konumlandırır.
Dayanak: Meslek kaynağı: Kraljic (1983)
- M09-D03Atölye: toplam maliyetProgramda
Aynı müşteri için kendi ürününün ve bir rakip seçeneğin toplam sahip olma maliyetini hesaplar.
Dayanak: Ölçülebilir: toplam sahip olma maliyeti
- M09-D04Atölye: kendi karnenProgramda
Kendi şirketinin tedarikçi karnesini müşterinin gözünden doldurur ve en zayıf iki gösterge için bir iyileştirme planı yazar.
Dayanak: Ölçülebilir: tedarikçi performans göstergeleri