İyi bir satın alma uzmanı en ucuz teklifi değil, toplam maliyeti en düşük olanı arar; kötü bir satış teklifi de bu hesabı ona bırakır. Bu modül toplam sahip olma maliyetini, kalite ve hata maliyetini, teslim ve stok maliyetini, vadenin değerini ve satıcının toplam maliyet hesabını satın almacıyla birlikte kurmasını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir ürün için satın alma fiyatı, kurulum, bakım, hata, stok ve vade maliyetlerini içeren bir toplam maliyet hesabı yapar.
- Daha pahalı bir teklifin toplam maliyette nasıl daha ucuz olabileceğini sayıyla gösterir.
Dersler
- M04-D01Toplam sahip olma maliyetiProgramda
Fiyatın ötesinde satın alma, kullanım, bakım ve elden çıkarma maliyetlerini birlikte hesaplayan yaklaşımı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Ellram, «Total Cost of Ownership: An Analysis Approach for Purchasing», International Journal of Physical Distribution & Logistics Management (1995)
- M04-D02Kalite ve hata maliyetiProgramda
Hatalı ürünün iade, duruş, yeniden işleme ve itibar maliyetlerini toplam maliyete katmayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: hata maliyeti
- M04-D03Teslim ve stokProgramda
Teslim süresinin ve güvenilirliğinin müşterinin stok seviyesine ve stok maliyetine etkisini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: stok taşıma maliyeti
- M04-D04Vadenin değeriProgramda
Ödeme vadesinin müşterinin nakit akışına değerini ve vade ile fiyat arasındaki takası gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: vade ve paranın zaman değeri; Finans akademisine bağlantı
- M04-D05Hesabı birlikte kurmakProgramda
Satıcının toplam maliyet hesabını satın almacıyla birlikte, onun sayılarıyla ve varsayımları açık kurmasını gösterir; iş vakası için Keşif ve Çözüm Satışı akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ortak maliyet hesabı (kaynak yazımda seçilir)