Bir kurumda satın alma, satışçının bilmediği adımlardan oluşan bir süreçtir: bir ihtiyaç talebi, bir onay, bir şartname, bir tedarikçi araştırması, bir teklif toplama, bir değerlendirme ve bir sipariş. Bu modül bu adımları, her adımda kimin karar verdiğini, satışçının sürece nerede ve ne zaman girebileceğini ve sürecin atlanmasının sonuçlarını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir kurumun satın alma sürecini ihtiyaç talebinden siparişe kadar adımlarıyla çizer.
- Satışçının sürece en etkili girebileceği adımı gerekçesiyle belirler.
Dersler
- M02-D01İhtiyaçtan siparişeProgramda
İhtiyaç talebinden, bütçe onayından, şartnameden, tedarikçi araştırmasından, teklif toplamadan, değerlendirmeden ve siparişten oluşan süreci tanıtır.
Dayanak: Meslek kaynağı: van Weele (baskı yazımda doğrulanır)
- M02-D02Satın alma türleriProgramda
Yeni bir alımı, değiştirilmiş yeniden alımı ve doğrudan yeniden alımı ayırmayı ve her birinde satıcının şansının nasıl değiştiğini gösterir.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Robinson, Faris ve Wind, Industrial Buying and Creative Marketing (1967)
- M02-D03Sürece girmekProgramda
Satışçının şartname yazılmadan önce ihtiyaç aşamasında bulunmasının değerini ve şartname yayımlandıktan sonra girmenin dezavantajını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: erken aşamada satın almaya girmek (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D04Onay zinciriProgramda
Bir alımın tutara göre hangi yönetim kademelerinden onay aldığını ve onay zincirinin satış takvimine etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satın alma onay yetkileri (kaynak yazımda seçilir)
- M02-D05Süreci atlamakProgramda
Satın almayı atlayıp doğrudan kullanıcıyla anlaşmanın kısa vadeli kazancını ve uzun vadeli güven ve uyum bedelini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: satın alma dışı harcama (kaynak yazımda seçilir)