Saha satışçısı bir bölgenin sahibidir: müşteri listesi, ziyaret döngüsü, mevsim ve yolda geçen saatler onun işidir. Bu modül saha satışının türlerini, plasiyerin ve bölge satışçısının işini, bir saha satışçısının yılının mevsimlerini, yolda geçen zamanın maliyetini ve saha satışının uzaktan satışla değişen yerini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Saha satışının türlerini müşteri, ürün ve satış biçimine göre ayırır.
- Bir saha satışçısının bir haftasında yolda, müşteride ve kayıtta geçen zamanı ölçer.
Dersler
- M01-D01Saha satışının türleriProgramda
Bayi ve noktaya satış yapan plasiyeri, kurumları ziyaret eden bölge satışçısını ve teknik ürün satan saha mühendisini karşılaştırır.
Dayanak: Meslek pratiği: saha satışı türleri (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D02Plasiyerin işiProgramda
Araçla bölge dolaşıp sipariş alan, mal teslim eden ve tahsilat yapan plasiyerin gününü ve sorumluluklarını tanıtır.
Dayanak: Meslek pratiği: plasiyerlik (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D03Yılın mevsimleriProgramda
Bir saha bölgesinde satışın mevsime, bayrama, tarım takvimine ve yıl sonu kapanışına göre nasıl değiştiğini gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: mevsimsel satış eğrisi; kendi kayıtlarından
- M01-D04Yolun maliyetiProgramda
Bir ziyaretin yol, yakıt ve zaman maliyetini hesaplamayı ve bu maliyetin ziyaret kararına etkisini gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: ziyaret başına maliyet
- M01-D05Sahanın değişen yeriProgramda
Bazı ziyaretlerin telefona ve ekrana taşınmasını ve sahada kalması gereken işleri tartışır; uzaktan satış için Telefonla ve Uzaktan Satış akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: karma saha modeli (kaynak yazımda seçilir)