Akademinin son bölümü okuru bir SaaS ürününe götürür: Mizanaltı'nın muhasebe bürolarına deneme sürümüyle, orta ölçekli şirketlere satış ekibiyle sattığı karma hareket örnek olarak izlenir; ardından okur kendi ya da örnek bir yazılım ürünü için satış hareketini seçer, deneme sürümünden ödemeye akışı ve devir notu şablonunu hazırlar.
Bu modülün sonunda
- Bir yazılım ürünü için satış hareketini müşteri büyüklüğü, fiyat ve geri ödeme süresiyle gerekçelendirir.
- Aynı ürün için ürün içi sinyalleri, temas planını ve devir notu şablonunu içeren bir deneme→ödeme akışı hazırlar.
Dersler
- M08-D01Atölye: örnek hareketProgramda
Mizanaltı'nın karma satış hareketini, ürün içi sinyallerini ve satış ekibine devrini adım adım izler.
Dayanak: Meslek pratiği: ürün odaklı satış
- M08-D02Atölye: hareket seçimiProgramda
Okurun ürünü için satış hareketini müşteri büyüklüğü, fiyat ve geri ödeme süresiyle gerekçelendirerek seçer.
Dayanak: Ölçülebilir: geri ödeme süresi
- M08-D03Atölye: deneme akışıProgramda
Deneme süresince ürün içi sinyalleri ve kullanıcıya temas planını yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: deneme dönüşüm akışı
- M08-D04Atölye: devir şablonuProgramda
Satıştan kuruluma devir notu şablonunu ve ilk üç ayın başarı planını hazırlar.
Dayanak: Meslek pratiği: devir notu ve başarı planı