İyi bir strateji ancak ikna ettiği kadar iyidir. Bu atölye stratejiyi bir hikâye gibi kurmayı, kanıtı yapılandırmayı, reklamverenin itirazlarını karşılamayı ve bir stratejiyi baştan sona sunmayı uygular.
Bu modülün sonunda
- Bir stratejiyi sonuçtan başlayan bir sırayla yapılandırır.
- Reklamverenin olası itirazlarını önceden yazar ve cevaplar.
- Bir stratejiyi on dakikalık bir sunumla savunur.
Dersler
- M09-D01Sonuçtan başlamakProgramda
Bir stratejiyi önce sonucu, sonra gerekçeleri söyleyen piramit yapısıyla kurar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Minto, The Pyramid Principle (1987)
- M09-D02Stratejiyi hikâye gibi anlatmakProgramda
Problem, gerilim ve çözüm sırasıyla stratejiyi dinleyiciyi taşıyan bir anlatıya çevirir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Duarte, Resonate (2010)
- M09-D03İtirazları karşılamakProgramda
Bir reklamverenin stratejiye getirebileceği itirazları önceden yazar ve kanıtla cevaplar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Steel (1998)
- M09-D04Bitirme sunumuProgramda
Bir reklamverenin iş probleminden başlayıp yaratıcı brife uzanan stratejiyi baştan sona sunar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Steel (1998); Rumelt (2011)