- Ön koşul
- A24-K01, A19-K01A24-K01 Ticari Pazarlamaya GirişA19-K01 Nedensel Düşünme ve Karşı Olgusal
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Promosyonların gerçek ek satışını, yamyamlaşmasını ve kârlılığını ölçmek ve promosyon takvimini buna göre kurmak.
Ders programı
- 1Promosyon TürleriYayındaFiyat indirimi, çoklu alım, hediye ve kuponun müşteri davranışına farklı etkilerini kıyaslama.
- 2Promosyonun Gerçek EtkisiYayındaEk satışı, ileri alımı, stok yapmayı ve sonraki dönemdeki düşüşü ayırma.
- 3Yamyamlaşma ve Kategori EtkisiYayındaPromosyonun aynı markanın öbür ürünlerinden ve kategoriden ne çaldığını hesaplama.
- 4Promosyon TakvimiYayındaMevsim, rakip ve kapasiteye göre promosyon sıklığını ve derinliğini planlama.
- 5Özel Marka ile RekabetYayındaPerakendecinin kendi markasının üretici markalarına etkisini ve tepkiyi değerlendirme.
- 6Fiyat Algısı ve KârlılıkYayındaSürekli promosyonun fiyat algısını, marka değerini ve kârı nasıl aşındırdığını yönetme.
Bitirme projesi
A24-K03-P01
Geçmiş promosyonların değerlendirme analizi ve gelecek dönem promosyon takvimi hazırlamak.