- Ön koşul
- A23-K01, A05-K03A23-K01 Perakendenin MantığıA05-K03 Fiyatlandırma, Paketleme ve Ürün Benimseme
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Bir ürünün perakendeye girişini, raf payını ve ticari koşullarını perakendeciyle ortak bir iş planına bağlamak.
Ders programı
- 1Ticari Pazarlamanın İşiYayındaTüketici pazarlaması ile alıcıya ve rafa yönelik pazarlama arasındaki farkı kavrama.
- 2Alıcının GözündenYayındaPerakende alıcısının kategori hedeflerini, kısıtlarını ve karar ölçütlerini anlama.
- 3Listeye GirmekYayındaYeni bir ürünü perakendeciye satış kanıtı, kategori katkısı ve destek planıyla sunma.
- 4Raf Payı ve BulunurlukYayındaRaf payını, ürünün bulunmadığı anları ve dağıtım yaygınlığını izleme.
- 5Ticari KoşullarYayındaİskonto, liste girme bedeli, raf kirası ve ödeme koşullarının kârlılığa etkisini hesaplama.
- 6Ortak İş PlanıYayındaÜretici ile perakendecinin ortak hedef, takvim ve ölçüm üzerinde anlaşmasını sağlama.
Bitirme projesi
A24-K01-P01
Bir perakendeci için liste girme sunumu, ticari koşul önerisi ve ortak iş planı hazırlamak.