- Ön koşul
- A24-K01A24-K01 Ticari Pazarlamaya Giriş
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Bir kategoriyi müşteri ihtiyacına göre tanımlamak, rolünü belirlemek ve ürün çeşidini, rafı ve fiyat merdivenini buna göre düzenlemek.
Ders programı
- 1Kategoriyi Müşteriden TanımlamakYayındaKategoriyi ürün türüne göre değil, müşterinin karar ağacına göre çizme.
- 2Kategori RolleriYayındaTrafik getiren, kâr bırakan, mevsimsel ve tamamlayıcı kategorilerin farklı yönetimini kavrama.
- 3Ürün Çeşidi OptimizasyonuYayındaÇeşit fazlalığı ile eksikliği arasında satış, maliyet ve müşteri tercihini dengeleme.
- 4PlanogramYayındaRafın düzenini satış, kâr ve müşterinin bulma kolaylığına göre kurma.
- 5Fiyat MerdiveniYayındaGiriş, orta ve üst fiyat düzeylerini kategori içinde anlamlı aralıklarla dizme.
- 6Kategori İncelemesiYayındaDüzenli kategori değerlendirmesiyle büyüme fırsatlarını ve sorunları belirleme.
Bitirme projesi
A24-K02-P01
Bir kategori için kategori tanımı, rol seçimi, ürün çeşidi önerisi ve planogram taslağı hazırlamak.