Akademinin son bölümü okuru kendi işine götürür: Çeltikpınar, Mizanaltı, Kozalı Ev ya da İkiçınar'ın gelir akışı örnek olarak çizilir, ardından okur kendi işinin müşteri akışını, birim ekonomisi tablosunu ve zayıf halkasını çıkarır ve bölümde hangi akademiyle devam edeceğini seçer.
Bu modülün sonunda
- Kendi işinin gelir akışını pazarlama, satış ve müşteri başarısı aşamalarıyla çizer.
- Kendi işi için bir birim ekonomisi tablosu kurar ve en zayıf halkayı gösterir.
- Zayıf halkaya göre bölümde bir sonraki akademiyi gerekçesiyle seçer.
Dersler
- M07-D01Atölye: örnek akışProgramda
Dört kurgusal şirketten birinin gelir akışını adaydan tekrar alıma kadar çizer ve her aşamanın sahibini ve göstergesini yazar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Kotler ve Keller, Marketing Management (baskı yazımda doğrulanır)
- M07-D02Atölye: kendi akışınProgramda
Okurun kendi işinin müşteri akışını çizer, aşama tanımlarını yazar ve elindeki kayıtlardan aşama oranlarını çıkarır.
Dayanak: Ölçülebilir: huni oranları; kendi kayıtlarından
- M07-D03Atölye: birim ekonomisi tablosuProgramda
Okurun kendi işi için müşteri edinme maliyetini, ömür değerini ve geri ödeme süresini varsayımlarıyla birlikte tek bir tabloda hesaplar.
Dayanak: Ölçülebilir: birim ekonomisi; Finans akademisine bağlantı
- M07-D04Atölye: zayıf halka ve yolProgramda
Akıştaki en zayıf aşamayı belirler ve onu güçlendirecek akademiyi bölümün rol yollarından gerekçesiyle seçer.
Dayanak: Bölümün rol yolları (docs/pazarlama-satis-mufredat.md §3c)