Müzakere bilgisinin büyük bölümü üniversite öğrencileriyle yürütülen laboratuvar oyunlarından gelir; bulguların gerçek masaya ne kadar taşındığı ayrı bir sorudur. Bu modül müzakere araştırmasını okumayı, ilk teklif ve çapa bulgularının sınırını, müzakere eğitiminin aktarım sorununu, kazan-kazan söylemine yöneltilen eleştiriyi ve müzakerecinin kendi gelişimini işler.
Bu modülün sonunda
- Bir müzakere çalışmasının görevini, örneklemini ve sonuç ölçütünü değerlendirir.
- Bir bulgunun laboratuvardan gerçek masaya aktarımını sınırlayan etkenleri sıralar.
- Kendi müzakerelerini kaydedip gözden geçiren bir öğrenme düzeni kurar.
Dersler
- M13-D01Müzakere araştırmasını okumakProgramda
Bir müzakere deneyinin görevini, katılımcılarını, teşvik yapısını ve sonuç ölçütünü değerlendirerek bulgunun genellenebilirliğini tartar.
- M13-D02İlk teklif bulgularının sınırıProgramda
İlk teklif ve çapa bulgularının hangi koşullarda güçlendiğini, hangilerinde zayıfladığını meta-analitik kanıtla aktarır.
- M13-D03Müzakere eğitimi aktarılır mı?Programda
Bir müzakere eğitiminde öğrenilenin yeni bir masaya aktarımını artıran karşılaştırmalı vaka çalışmasını tasarlar.
- M13-D04Kazan-kazan söyleminin eleştirisiProgramda
Kazan-kazan söyleminin dağıtım sorusunu ve güç farkını nasıl görünmez kılabildiğini bir örnekte gösterir.
- M13-D05Kendi müzakere kaydını tutmakProgramda
Kendi müzakereleri için hazırlık, sonuç ve gözden geçirme notlarından oluşan bir kayıt düzeni kurar.
Koçluk Akademisi’nde: 63.7
- M13-D06Müzakerecinin etiğiProgramda
Bilgi açma, baskı ve temsil konularında kendi etik sınırlarını yazılı bir beyana dönüştürür.