Koçluk danışanları çoğu zaman bir müzakerenin eşiğinde gelir: maaş, rol, terfi, ortaklık, aile işletmesi, ev içi kararlar. Bu modül koçun danışanın masasına oturmadan, tavsiye vermeden hazırlığına nasıl eşlik ettiğini ve bu en sık müzakere türlerinin her birinin kendine özgü yapısını işler.
Bu modülün sonunda
- Bir danışanın müzakere hazırlığına tavsiye vermeden sorularla eşlik eder.
- Maaş, rol, ortaklık ve aile işletmesi müzakerelerinin kendine özgü konularını ve risklerini ayırır.
- Bir danışanla müzakere öncesi rol provası kurar ve provadan öğrenileni hazırlık belgesine geçirir.
Dersler
- M12-D01Koç danışanın müzakeresine nasıl eşlik eder?Programda
Bir danışanın müzakere hazırlığında soru sormak ile hazır strateji vermek arasındaki sınırı bir kesitte gösterir.
Koçluk Akademisi’nde: 58.4, 36.3
- M12-D02Maaş müzakeresiProgramda
Bir danışanın maaş görüşmesi için piyasa ölçütünü, alternatifini ve hedefini çıkarmasına eşlik eden bir hazırlık oturumu planlar.
İkna Psikolojisi Akademisi’nde: 23.8 · Koçluk Akademisi’nde: 46.8
- M12-D03İş teklifi: maaşın ötesindeki konularProgramda
Bir iş teklifini ücret, unvan, esneklik, gelişim ve başlangıç tarihi konularına ayırıp takasa açan bir hazırlık yapar.
Koçluk Akademisi’nde: 46.6
- M12-D04Rol ve terfi müzakeresiProgramda
Bir terfi ya da rol değişikliği görüşmesinde danışanın kurumdaki çıkarları ve yöneticinin çıkarlarını ayıran bir hazırlık belgesi kurar.
Koçluk Akademisi’nde: 41.6
- M12-D05Yöneticiyle kaynak ve öncelik müzakeresiProgramda
Bir danışanın yöneticisiyle iş yükü ve kaynak üzerine yapacağı görüşmeyi çıkar ve ölçüt üzerinden hazırlar.
Koçluk Akademisi’nde: 41.9 · Proje Yönetimi Akademisi’nde: 43.4
- M12-D06Ortaklık müzakeresiProgramda
İki kurucunun pay, rol, karar hakkı ve ayrılık koşullarını ayrı konular olarak ele alan bir müzakere gündemi yazar.
Koçluk Akademisi’nde: 58.2
- M12-D07Aile işletmesinde müzakereProgramda
Bir aile işletmesinde aile, mülkiyet ve yönetim çıkarlarını ayırarak kuşak devri görüşmesinin gündemini kurar.
Koçluk Akademisi’nde: 58.3
- M12-D08Ev içi müzakere: para, bakım, taşınmaProgramda
Bir danışanın eşiyle ya da ailesiyle yapacağı bir ev içi kararı çıkarlar ve seçenekler üzerinden hazırlamasına eşlik eder.
Koçluk Akademisi’nde: 50.5, 38.3
- M12-D09Rol provası ile hazırlıkProgramda
Bir danışanla karşı tarafın rolünü de içeren bir müzakere provası kurar ve provadan çıkan değişikliği hazırlık belgesine yazdırır.
Koçluk Akademisi’nde: 33.5