Son modül akademinin bütün araçlarını kurgusal vakalar üzerinde bir araya getirir: hazırlık, dağıtıcı ve bütünleştirici hamleler, duygu ve güven, güç, üçüncü taraf ve koçluk danışanının masası. Her vaka farklı bir masa, farklı taraflar ve farklı bir karar sorusuyla gelir.
Bu modülün sonunda
- Bir vakayı hazırlık belgesinden anlaşma metnine kadar müzakere çerçevesinde ele alır.
- Bir masa dökümünü hamle hamle değerlendirir ve alternatif hamleler yazar.
- Kendi müzakere çalışma anlayışını kanıt, değer ve sınırlarıyla yazılı hâle getirir.
Dersler
- M14-D01Vaka: tedarikçiyle fiyat yenilemeProgramda
Kurgusal bir tedarik sözleşmesi yenilemesi için hazırlık belgesini, ilk teklifi ve takas paketini yazar.
- M14-D02Vaka: zam isteyen mühendisProgramda
Kurgusal bir mühendisin maaş görüşmesine hazırlık koçluğunun üç oturumunu planlar.
- M14-D03Vaka: iki kurucunun ayrılığıProgramda
Ayrılmak isteyen iki kurgusal kurucu için pay, müşteri ve ekip konularını içeren bir ayrılık müzakeresi planı kurar.
- M14-D04Vaka: aile işletmesinde kuşak devriProgramda
Kurgusal bir aile işletmesinde devir görüşmesinin taraflarını, çıkarlarını ve kolaylaştırılmış toplantı gündemini yazar.
- M14-D05Vaka: iki ekip arasında kaynak çatışmasıProgramda
Kurgusal iki ekip arasındaki kaynak çatışması için ayrı görüşme ve ortak oturumdan oluşan bir kolaylaştırma planı yazar.
- M14-D06Masa dökümü çözümlemesiProgramda
Bir müzakere dökümünü hamle hamle değerlendirir ve değer kaybedilen üç noktada alternatif hamle yazar.
- M14-D07Kendi müzakere çalışma anlayışınProgramda
Akademinin araçlarını birleştirerek kendi müzakere çalışma anlayışını kanıt, değer ve sınırlarıyla yazar.