Gerçek müzakereler çoğu zaman iki kişi arasında tek oturumda bitmez: masada üç ya da daha fazla taraf, her tarafın arkasında bir ekip, araya giren iç müzakereler ve yazışmalar vardır. Bu modül çok taraflı ve çok düzeyli müzakerenin yapısını, koalisyonu, takım halinde müzakereyi ve yazılı müzakereyi işler.
Bu modülün sonunda
- Çok taraflı bir müzakerede olası koalisyonları ve karar kuralının etkisini gösterir.
- Kendi tarafındaki iç müzakereyi masadaki müzakereden önce planlar.
- Bir müzakere sürecinde kiminle hangi sırayla konuşulacağını gerekçelendirir.
Dersler
- M09-D01İkiden fazla tarafProgramda
Üç taraflı bir müzakerede olası koalisyonları çıkarır ve bir koalisyonun dışarıda kalan tarafa etkisini gösterir.
- M09-D02Karar kuralı: oybirliği ve çoğunlukProgramda
Çok taraflı bir masada oybirliği ile çoğunluk kuralının sonuca ve süreye etkisini karşılaştırır.
Liderlik Akademisi’nde: L4.23-05
- M09-D03Takım olarak müzakereProgramda
Masaya bir ekiple giderken rol dağılımını, ortak sınırı ve oturum arası iletişimi önceden yazar.
- M09-D04İç müzakere: kendi tarafınla anlaşmakProgramda
Masadaki müzakereden önce kendi kurumundaki karar vericilerle yetki, hedef ve sınır üzerinde anlaşma planı yapar.
- M09-D05Sıralama: kiminle önce konuşulur?Programda
Çok taraflı bir süreçte tarafların birbirine bağımlılığına bakarak görüşme sırasını gerekçelendirir.
- M09-D06Tekrarlanan müzakere ve uzun ilişkiProgramda
Aynı tarafla yeniden masaya oturulacak bir ilişkide bugünkü taviz ve sertliğin sonraki müzakereye etkisini değerlendirir.
- M09-D07Yazılı ve çevrimiçi müzakereProgramda
E-posta ve mesajla yürüyen bir müzakerede yanlış okumayı ve sertleşmeyi azaltan bir yazışma düzeni kurar.
Koçluk Akademisi’nde: 61.2