Aynı şirket bir yıl hiçbir mesaja cevap vermez, ertesi yıl ilk aramada randevu verir; aradaki fark çoğu zaman şirkette olan bir şeydir. Bu modül yeni atama, büyüme, taşınma, ihale ve düzenleme değişikliği gibi tetikleyici olayları, onları izlemenin yollarını ve bir olaya dayanan erişimi anlatır.
Bu modülün sonunda
- Kendi müşterileri için en anlamlı beş tetikleyici olayı ve her birini izlemenin kaynağını belirler.
- Bir tetikleyici olaya dayanan, olayı adıyla anan kısa bir ilk temas mesajı yazar.
Dersler
- M03-D01Olay neden kapı açarProgramda
Bir şirketteki değişikliğin mevcut düzeni sorgulattığını ve satışçıya meşru bir konuşma gerekçesi verdiğini açıklar.
Dayanak: Meslek pratiği: tetikleyici olaylar (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D02Kişi ve şirket olaylarıProgramda
Yeni bir yöneticinin atanması, işe alım dalgası, yeni şube, yatırım ve birleşme gibi olayları ve her birinin hangi ürün için anlamlı olduğunu gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kişi ve şirket olayları (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D03Kamu ve düzenleme olaylarıProgramda
Bir ihale ilanının, yeni bir yönetmeliğin ya da bir destek programının birden çok şirkette aynı anda ihtiyaç doğurduğunu gösterir; ihale için Kamuya Satış akademisini gösterir.
Dayanak: Kamu ihale ilanları ve düzenleme takvimi (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D04Olayları izlemekProgramda
Şirket duyurularını, ticaret sicili gazetesini, sektör haberlerini ve profesyonel ağları düzenli izlemenin bir haftalık rutinini kurar.
Dayanak: Meslek pratiği: olay izleme (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D05Olaya dayanan mesajProgramda
Olayı adıyla anan, olayın doğurduğu olası sorunu soran ve kısa bir görüşme isteyen bir ilk temas mesajı yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: olaya dayanan erişim (kaynak yazımda seçilir)