Medya satın almanın en görünür işi pazarlıktır ve pazarlık yalnız fiyat üzerine değildir. Bu modül pazarlığa hazırlanmayı, ilk teklifin çapa etkisini, fiyat dışı pazarlık konularını, yıllık anlaşmaları, uzun vadeli ilişkiyi korumayı ve pazarlığın hukuki sınırını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir medya pazarlığına hedef, alternatif ve sınırla hazırlanır.
- Fiyat dışında pazarlık edilebilecek konuları sayar.
- Pazarlığın rekabet hukukuna takılan sınırını tanır.
Dersler
- M04-D01HazırlıkProgramda
Bir pazarlık için hedefi, anlaşmazsa en iyi alternatifi ve kabul edilebilir sınırı belirler.
Dayanak: Meslek kaynağı: Fisher ve Ury, Getting to Yes (1981)
- M04-D02İlk teklifProgramda
Pazarlıkta ilk teklifin sonucu nasıl çapaladığını ve ilk teklifi kimin yapması gerektiği tartışmasını açıklar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: çapa olarak ilk teklifler (Galinsky ve Mussweiler 2001)
- M04-D03Fiyat dışı konularProgramda
Konum, garanti, telafi yayını, ek değer ve ödeme koşulu gibi fiyat dışı pazarlık konularını sayar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Katz
- M04-D04Yıllık anlaşmaProgramda
Yayıncıyla yapılan yıllık hacim anlaşmasının avantajını ve esneklik kaybını açıklar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Sissors ve Baron
- M04-D05Uzun vadeli ilişkiProgramda
Tek bir pazarlıkta kazanmanın uzun vadeli ilişkiyi zedeleyebildiği durumu ve değer yaratan pazarlığı açıklar.
Dayanak: Meslek kaynağı: Malhotra ve Bazerman, Negotiation Genius (2007)
- M04-D06Hukuki sınırProgramda
Satın alma pazarlığında rakiplerle fiyat ya da koşul konuşmanın rekabet hukukundaki sınırını açıklar.
Dayanak: 4054 sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun m.4