Markanın değerinin en somut görünümü fiyattadır: aynı ürünün markalı hâli için müşterinin fazladan ödemeye razı olduğu tutar. Ama fiyat primi hacimle birlikte okunmazsa yanıltır; yüksek primli ama az satan bir marka, düşük primli ama çok satan bir markadan daha az değer yaratabilir. Bu modül gelir primini, fiyat ile konumu, enflasyonda primi, gizli küçültmeyi ve özel markaların baskısını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir markanın fiyat primini ve hacmini birlikte hesaplayıp gelir primini bulur.
- Enflasyonlu bir dönemde fiyat artışı, ambalaj küçültme ve indirim seçeneklerinin markanın primine etkisini karşılaştırır.
Dersler
- M06-D01Gelir primiProgramda
Bir markanın özel markaya göre elde ettiği fazladan geliri marka değerinin bir sonuç ölçüsü olarak öneren araştırmayı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Ailawadi, Lehmann ve Neslin, «Revenue Premium as an Outcome Measure of Brand Equity», Journal of Marketing (2003)
- M06-D02Fiyat ve konumProgramda
Fiyatın markanın konumunun bir parçası olduğunu ve fiyat değişikliğinin konumu nasıl etkileyebileceğini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: fiyat ve konum (kaynak yazımda seçilir)
Marka Akademisi’nde: M06-D07
- M06-D03Enflasyonda primProgramda
Hızlı fiyat artışı döneminde markanın primini korumanın ve kaybetmenin yollarını gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: rakiplere göre göreli fiyat endeksi
- M06-D04Gizli küçültmeProgramda
Fiyatı sabit tutup ürünü küçültmenin müşteri güvenine ve markaya etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ambalaj küçültme (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D05Özel marka baskısıProgramda
Perakendecinin kendi markasının üretici markasının fiyat primini nasıl sınadığını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: özel marka rekabeti (kaynak yazımda seçilir)