Atölye, Sedir Grup'un dört biriminden dosyalarla önceki modüllerin hepsini aynı anda kullandırır: yeni bir sanayi müşterisi, yenilenen bir kilit müşteri sözleşmesi, bir kamu ihalesi, bir sektör toplantısında rakiple konuşma ve yıllık hesap planı.
Bu modülün sonunda
- Bir fırsatı kararın verildiği yere kadar izler.
- Hukuki çizgiyi satışın içinde fark eder ve doğru kişiye taşır.
- Bir hesabın bir yıllık planını yazıp savunur.
Dersler
- M08-D01Vaka: yeni sanayi müşterisiProgramda
Bir gıda fabrikasına pompa sistemi satışında paydaşları haritalar, keşif görüşmesini planlar ve teklifi yazar.
Dayanak: İyi uygulama
- M08-D02Vaka: sözleşme yenilemeProgramda
Kilit bir müşterinin fiyat indirimi talebiyle gelen yıllık sözleşme yenilemesini hazırlar.
Dayanak: 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu m.179
Müzakere ve Çatışma Çözümü Akademisi’nde: M14-D01
- M08-D03Vaka: kamu ihalesiProgramda
Bir belediyenin pompa ihalesine katılım kararını ve hazırlığını yürütür.
Dayanak: İyi uygulama
- M08-D04Vaka: sektör toplantısıProgramda
Bir sektör derneği toplantısında rakibin fiyat konusunu açtığı anı yönetir ve sonrasında ne yapacağını yazar.
Dayanak: 4054 sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun m.4
- M08-D05Vaka: yıllık hesap planıProgramda
Kilit bir müşterinin yıllık hesap planını genel müdüre sunulacak biçimde yazar.
Dayanak: İyi uygulama