Akademinin son bölümü okuru kendi girişimine götürür: Hakan ve Defne'nin İkiçınar Danışmanlık'ı kurduktan sonraki ilk yılda ilk on müşterilerini eski iş ağlarından ve bir sektör topluluğundan nasıl bulduklarını, ilk teklifte ücretsiz ön çalışma yerine ücretli bir keşif paketi önermeye nasıl karar verdiklerini ve bugün işi hâlâ kendileri bulup satarken bir satış uzmanı almayı düşündüklerinde neden önce oyun kitabını yazmaya karar verdiklerini izler; ardından okur kendi ya da örnek bir girişim için aynı üç işi yapar.
Bu modülün sonunda
- Kendi ya da örnek bir girişim için ilk on müşteri listesini, her birinin kaynağını ve ilk temas yolunu yazar.
- Aynı girişim için ilk fiyatı ya da ücretli pilot teklifini ve ilk satışçı için rol tanımını hazırlar.
Dersler
- M07-D01Atölye: örnek kurucularProgramda
İkiçınar'ın ilk müşterilerini, ilk fiyat kararını ve satışı devretmesini adım adım izler.
Dayanak: Meslek pratiği: kurucu satışı
- M07-D02Atölye: ilk on müşteriProgramda
Okurun girişimi için ilk müşteri profilini ve on kişilik listeyi kaynak ve ilk temas yoluyla yazar.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6563 sayılı Kanun m.6
- M07-D03Atölye: erken fiyatProgramda
İlk fiyatı ya da süresi, ölçütü ve ücreti tanımlı pilot teklifini yazar.
Dayanak: Ölçülebilir: teklif kabul oranı hedefi
- M07-D04Atölye: ilk satışçıProgramda
İlk satışçı için rol tanımını, ilk üç ayın hedefini ve oyun kitabının başlıklarını yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: ilk satışçı rol tanımı