Kurucu ilk fiyatı yazmaktan çekinir; ücretsiz bir pilot ya da çok düşük bir fiyat teklif eder ve sonra ne müşterinin ürünü gerçekten kullandığını ne de ödemeye razı olup olmadığını öğrenir. Bu modül ilk fiyatı yazmayı, ücretsiz pilotun tuzağını, ücretli pilotu, tasarım ortağını, erken müşteri indirimini ve fiyatı sonradan artırmayı anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir girişimin ilk ürünü için müşterinin bugünkü çözümünün bedeline dayanan bir ilk fiyat yazar.
- Ücretsiz pilot yerine süresi, başarı ölçütü ve ücreti tanımlı bir pilot teklifi hazırlar.
Dersler
- M04-D01İlk fiyatı yazmakProgramda
İlk fiyatı müşterinin bugün sorun için harcadığı zamana ve paraya ve alternatifine dayandırmayı gösterir; değer temelli fiyat için Fiyatlandırma akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: ilk fiyat (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D02Ücretsiz pilotun tuzağıProgramda
Ücretsiz pilotun müşteriye bağlılık getirmediğini, ürünün kullanılmamasına ve satın alma kararının ertelenmesine yol açabileceğini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: ücretsiz pilot riski (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D03Ücretli pilotProgramda
Pilotun süresini, başarı ölçütünü, ücretini ve başarı hâlinde tam sözleşmeye geçiş koşulunu baştan yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ücretli pilot (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D04Tasarım ortağıProgramda
Ürünü birlikte geliştirmeye razı ilk müşterilerle indirim karşılığında düzenli geri bildirim ve referans izni anlaşması yapmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: tasarım ortaklığı (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D05Erken müşteri indirimiProgramda
İlk müşteriye verilen indirimin süresini ve sonraki fiyatı baştan yazılı belirlemeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: erken müşteri indirimi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D06Ödeme isteğini ölçmekProgramda
Teklif edilen fiyatı kabul eden, pazarlık eden ve reddeden müşterilerin oranını izleyip fiyatı buna göre ayarlamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: fiyat teklifine kabul oranı