Bir bayi ağı yönetilmezse bayilerin bir kısmı büyür, bir kısmı yalnız katalogda kalır. Bu modül bayi karnesini, bayiye satış ile bayiden satışı ayırmayı, iş gözden geçirme toplantısını, bayiyi geliştirme planını ve bayi segmentasyonunu anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir bayi için satış, büyüme, tahsilat, stok ve hizmet göstergelerinden oluşan bir karne kurar.
- Bir bayiyle yapılacak iş gözden geçirme toplantısı için gündem ve geliştirme planı hazırlar.
Dersler
- M07-D01Bayi karnesiProgramda
Bir bayiyi satış, büyüme, tahsilat, stok devri ve müşteri şikâyeti gibi göstergelerle izleyen bir karneyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: bayi performans göstergeleri
- M07-D02Bayiye ve bayiden satışProgramda
Üreticinin bayiye sattığı ile bayinin son müşteriye sattığını ayırmayı ve gerçek satışı ölçmenin yollarını gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: bayiden satış (sell-out) ve bayiye satış (sell-in)
- M07-D03İş gözden geçirmeProgramda
Bayiyle dönemsel olarak rakamları, pazarı, rakipleri ve bir sonraki dönemin planını konuşan toplantıyı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi iş gözden geçirmesi (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D04Bayiyi geliştirmekProgramda
Bayinin satış ekibini eğitmeyi, ortak müşteri ziyaretlerini ve bayiye iş yönetimi desteğini planlamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi geliştirme (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D05Bayi segmentasyonuProgramda
Bayileri büyüklük ve potansiyele göre gruplara ayırıp her gruba farklı destek ve ziyaret sıklığı vermeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi segmentasyonu (kaynak yazımda seçilir)