Bayi, üreticinin ürününü raftaki diğer markalardan önce satmak için bir neden ister. Bu modül kademeli iskontoyu, hedef primini, ortak pazarlama fonunu, kanal teşvikinin istenmeyen sonuçlarını, yıl sonu stok şişirmesini ve teşvikin eşit davranma kuralıyla ilişkisini anlatır; kanal pazarlaması Ortaklık Pazarlaması akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir bayi ağı için ciroya bağlı kademeli bir iskonto ve hedef primi yapısı tasarlar.
- Bir teşvik programının yıl sonu stok şişirmesi gibi istenmeyen sonuçlarını önceden gösterir.
Dersler
- M05-D01Kademeli iskontoProgramda
Bayinin alım hacmine göre artan bir iskonto yapısını ve kademe eşiklerinin bayi davranışına etkisini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: kademeli iskonto ve kâr etkisi
- M05-D02Hedef primiProgramda
Dönem hedefini aşan bayiye ek prim vermeyi ve hedefin bayinin potansiyeline göre belirlenmesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: bayi hedef primi (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D03Ortak pazarlama fonuProgramda
Bayinin yerel pazarlama harcamasına üreticinin katkı vermesini, fonun koşullarını ve denetimini gösterir; ortak pazarlama için Ortaklık Pazarlaması akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ortak pazarlama fonu (kaynak yazımda seçilir); Ortaklık Pazarlaması akademisine bağlantı
- M05-D04Stok şişirmesiProgramda
Dönem sonu hedefleri için bayiye fazla mal yüklemenin sonraki dönemin satışını nasıl düşürdüğünü ve gerçek satışı ölçmenin yolunu gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: bayiye satış ile bayiden satış farkı
- M05-D05Eşit davranmaProgramda
Eşit durumdaki bayilere farklı koşullar uygulamanın rekabet hukuku riskini ve kademe yapısının şeffaf olmasının önemini gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 4054 sayılı Kanun m.4/e