Bir pazara düzenli satmanın en yaygın yolu orada yerel bir distribütör ya da temsilci bulmaktır; ama başka bir ülkenin hukukunda yapılan bir sözleşmeden çıkmak yurt içindekinden zordur. Bu modül yurt dışı distribütör ve temsilci seçimini, sözleşmede uygulanacak hukuku ve uyuşmazlık yolunu, münhasırlık ve hedefi, uzaktan distribütör yönetimini ve ilişkinin sonunu anlatır; kanal yönetiminin genel kuralı Kanal Satışı akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir yurt dışı distribütör adayını pazar erişimi, mali güç ve rakip bağı açısından değerlendirir.
- Bir yurt dışı distribütör sözleşmesinde uygulanacak hukuk, uyuşmazlık çözümü, münhasırlık ve fesih maddelerini işaretler.
Dersler
- M07-D01Distribütör mü temsilci miProgramda
Malı satın alıp kendi adına satan distribütör ile satıcı adına komisyonla çalışan temsilcinin farkını ihracat açısından gösterir; kanal türleri için Kanal Satışı akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: yurt dışı kanal türleri (kaynak yazımda seçilir); Kanal Satışı akademisine bağlantı
- M07-D02SeçimProgramda
Yurt dışı distribütör adayını pazar erişimi, mali güç, rakip markalarla bağı ve servis kapasitesi açısından değerlendirmeyi ve yerinde ziyareti gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: yurt dışı distribütör seçimi (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D03Uygulanacak hukukProgramda
Uluslararası bir sözleşmede hangi ülkenin hukukunun uygulanacağını ve uyuşmazlığın mahkemede mi tahkimde mi çözüleceğini yazmanın önemini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: uygulanacak hukuk ve tahkim maddesi (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D04Münhasırlık ve hedefProgramda
Bir ülkede münhasır distribütörlük vermenin hedef ve performans maddesine bağlanmasını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: münhasır distribütörlük ve asgari hedef (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D05Uzaktan yönetmekProgramda
Yurt dışı distribütörü düzenli rapor, ortak plan, yıllık ziyaret ve eğitimle yönetmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: uzaktan distribütör yönetimi (kaynak yazımda seçilir)