Hizmetin fiyatı saat başına, proje başına, aylık sabit ya da sağladığı değere göre belirlenebilir ve her yöntem riski müşteri ile uzman arasında farklı paylaştırır. Bu modül saatlik ücreti ve hesabını, proje bedelini, aylık hizmet bedelini, değer temelli fiyatı, üç seçenekli teklifi ve fiyatı savunmayı anlatır; fiyatlandırmanın tam akademisi Fiyatlandırma akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Kendi gelir hedefinden, giderlerinden ve faturalanabilir saatinden bir asgari saat ücreti hesaplar.
- Aynı iş için saatlik, proje ve değer temelli üç fiyatı hesaplar ve riskin kimde kaldığını açıklar.
Dersler
- M05-D01Saatlik ücretProgramda
Yıllık gelir hedefinden, giderlerden ve gerçekçi faturalanabilir saat sayısından asgari saat ücretini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: asgari saat ücreti hesabı
- M05-D02Proje bedeliProgramda
Bir işin toplam bedelini önceden belirlemenin müşteriye öngörülebilirlik, uzmana risk getirdiğini ve götürü bedelin kanundaki sonucunu gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu m.480
- M05-D03Aylık hizmet bedeliProgramda
Sürekli bir hizmet için aylık sabit bedelin kapsamını, kullanılmayan saati ve aşımı nasıl düzenleyeceğini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: aylık hizmet bedeli (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D04Değer temelli fiyatProgramda
Fiyatı harcanan zamana değil müşteriye sağlanan değere bağlamanın mantığını ve uygulanma koşullarını tartışır.
Dayanak: Meslek kaynağı: Baker, Implementing Value Pricing (2011)
- M05-D05Üç seçenekProgramda
Kapsamı ve fiyatı farklı üç seçenek sunmanın müşterinin kararına ve uzmanın kârına etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: seçenekli teklif (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D06Fiyatı savunmakProgramda
Bir indirim isteğine fiyatı düşürmek yerine kapsamı değiştirerek cevap vermeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: fiyat savunması (kaynak yazımda seçilir)