Akademinin son bölümü okuru kendi portföyüne götürür: Çeltikpınar'da Oğuz'un yirmi altı bayiyi değer, potansiyel ve riske göre nasıl böldüğü ve en büyük üç bayi için yazdığı bir sayfalık planlar örnek olarak izlenir; ardından okur kendi ya da örnek bir portföy için segmentasyon ve üç hesap için hafif hesap planı hazırlar.
Bu modülün sonunda
- Kendi ya da örnek bir portföyü bugünkü değer, potansiyel ve riske göre segmentlere ayırıp her segmentin ilgi modelini yazar.
- Üç hesap için hedefi, ilişki haritasını, fırsatları ve sonraki adımları içeren bir sayfalık hesap planları hazırlar.
Dersler
- M08-D01Atölye: örnek portföyProgramda
Çeltikpınar'ın bayi portföyünün segmentasyonunu ve üç bayi için yazılan hafif planları adım adım izler.
Dayanak: Meslek pratiği: portföy yönetimi
- M08-D02Atölye: segmentasyonProgramda
Okurun portföyündeki müşterilerin değerini, potansiyelini ve riskini hesaplayıp segmentlere ayırır.
Dayanak: Ölçülebilir: müşteri başına değer, cüzdan payı ve risk işareti
- M08-D03Atölye: ilgi modeliProgramda
Her segment için temas sıklığını, kanalı ve haftalık zamanı yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: ilgi modeli
- M08-D04Atölye: üç hesap planıProgramda
Seçilen üç hesap için bir sayfalık plan yazar ve üç ay sonraki gözden geçirme sorularını ekler.
Dayanak: Meslek pratiği: hafif hesap planı