Bir iskontonun kim tarafından onaylanacağı, bir teklifin nasıl üretileceği ve bir sözleşmenin hukuktan ne zaman geçeceği yazılı değilse, her satış bir pazarlığa ve her dönem sonu bir istisnaya dönüşür. Bu modül süreç tasarımını, iskonto onayını, teklif üretimini, sözleşme ve hukuk incelemesini ve süreci otomatikleştirmenin sınırını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir şirket için iskonto oranına göre kademeli bir onay akışı ve onay süresi yazar.
- Teklif hazırlamadan sözleşme imzasına kadar süreci adım, sorumlu ve süreyle bir şemada çizer.
Dersler
- M05-D01Süreç tasarımıProgramda
Bir satış sürecinin adımlarını, her adımın sorumlusunu ve geçiş kuralını yazmayı ve gereksiz adımı kaldırmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satış süreci tasarımı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D02İskonto onayıProgramda
İskonto oranına göre satışçının, yöneticinin ve finansın onay yetkisini belirleyen kademeli kuralı ve iskonto sızıntısını gösterir; fiyat disiplini için Fiyatlandırma akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: iskonto onay akışı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D03Teklif üretimiProgramda
Onaylı ürün, fiyat ve şart kütüphanesinden tutarlı teklif üretmeyi gösterir; teklif belgesi için Teklif ve Teklif Çağrısı akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: teklif üretimi (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D04Sözleşme ve hukukProgramda
Standart dışı bir sözleşme maddesinin hukuk incelemesine ne zaman gideceğini ve incelemenin satış takvimine etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: sözleşme onay süreci (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05Otomasyonun sınırıProgramda
Bir süreci otomatikleştirmenin hızı ile istisnaları yönetememe riskini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: süreç otomasyonu (kaynak yazımda seçilir)