İşletmeler arası satışta liste fiyat çoğu zaman kimsenin ödemediği bir fiyattır; asıl fiyat iskonto, vade, bedava nakliye ve yıl sonu primiyle eriyen net fiyattır. Bu modül liste ve net fiyatı, fiyat şelalesini, iskonto sızıntısını, iskonto onay kuralını, fiyat dağılımını ve satışçının fiyat yetkisini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir müşteri için liste fiyattan cebe giren net fiyata kadar bütün indirimleri bir fiyat şelalesinde gösterir.
- Satışçıların iskonto yetkisini ve onay basamaklarını içeren bir iskonto kuralı yazar.
Dersler
- M06-D01Liste ve net fiyatProgramda
Faturadaki fiyatla vade, prim, nakliye ve iade gibi fatura dışı indirimler düşüldükten sonra kalan net fiyat arasındaki farkı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: liste fiyat ve net fiyat farkı; kendi verisinden
- M06-D02Fiyat şelalesiProgramda
Liste fiyattan net fiyata kadar her indirimi sırayla gösteren şelaleyi ve hangi kalemin en çok sızdırdığını bulmayı gösterir.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Marn ve Rosiello, «Managing Price, Gaining Profit», Harvard Business Review (1992)
- M06-D03İskonto sızıntısıProgramda
Aynı büyüklükteki müşterilerin çok farklı net fiyatlar ödemesini ve iskontonun müşteri değerine değil pazarlık gücüne göre dağılmasını gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: benzer müşteriler arasında net fiyat dağılımı
- M06-D04Onay kuralıProgramda
Satışçı, müdür ve finans için iskonto yetki sınırlarını ve iskontonun karşılığında ne isteneceğini, örneğin hacim ya da süre taahhüdünü gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: iskonto onay matrisi (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D05Satışçının fiyat yetkisiProgramda
Satışçıya fiyat yetkisi vermenin hız ve iskonto arasındaki dengesini ve primin satışçıyı iskontoya yöneltip yöneltmediğini tartışır; prim için Kota ve Prim akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: fiyat yetkisi (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D06Bayi ve yeniden satış fiyatıProgramda
Üreticinin bayinin satış fiyatını belirlemesinin rekabet hukukunda fiyat tespiti sayılabileceğini ve tavsiye fiyatın sınırını gösterir; ayrıntı için Rekabet Hukuku Uyumu akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 4054 sayılı Kanun m.4/1-a