Fiyattaki küçük bir değişiklik, marj ince olduğunda kar üzerinde hacimdeki ya da maliyetteki aynı oranda değişiklikten çok daha büyük etki yaratabilir; ama çoğu işletme fiyatı maliyetin üstüne bir pay ekleyerek koyar. Bu modül fiyatın kara etkisini hesaplamayı, maliyet artı, rakip temelli ve değer temelli fiyatı ve her yaklaşımın ne zaman yanılttığını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Kendi ürününün marjıyla fiyattaki, hacimdeki ve maliyetteki aynı oranlı değişikliğin kara etkisini karşılaştırır.
- Bir ürünün fiyatını maliyet, rakip ve değer temelli üç yaklaşımla ayrı ayrı hesaplar ve farkı yorumlar.
Dersler
- M01-D01Fiyatın kara etkisiProgramda
Bir ürünün marjıyla fiyat, hacim ve değişken maliyetteki yüzde birlik değişikliğin işletme karına etkisini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: fiyat, hacim ve maliyet duyarlılığı; kendi marjından
- M01-D02Başabaş hacmiProgramda
Bir fiyat indiriminin kayıp marjı telafi etmesi için satışın ne kadar artması gerektiğini ve bir zammın ne kadar satış kaybını kaldırabileceğini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: fiyat değişikliğinde başabaş hacim değişimi
- M01-D03Maliyet artı fiyatProgramda
Maliyetin üstüne pay ekleyerek fiyat koymanın kolaylığını ve müşterinin ödeme isteğini hesaba katmadığı için ya parayı masada bıraktığını ya da satışı kaçırdığını gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Nagle ve Müller, «The Strategy and Tactics of Pricing», Routledge (2018)
- M01-D04Rakip temelli fiyatProgramda
Fiyatı rakibe göre koymanın, rakibin maliyet ve değerinin bizimkiyle aynı olduğu varsayımını ve fiyat savaşına sürükleme riskini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: rakip temelli fiyat (kaynak yazımda seçilir)
- M01-D05Değer temelli fiyatProgramda
Fiyatı müşterinin en yakın alternatifine göre ürünün ona kattığı farklılaştırıcı değerden kurmayı gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Nagle ve Müller, «The Strategy and Tactics of Pricing», Routledge (2018)
- M01-D06Fiyat kararını kim verirProgramda
Fiyatın satış, pazarlama ve finans arasında kimde olduğunu ve fiyat kararı için bir sorumlu ve bir kural koymanın gerekliliğini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: fiyat yönetişimi (kaynak yazımda seçilir)