İlk ülkede ve ilk pazaryerinde satış oturduktan sonra büyümenin üç yolu vardır: aynı pazaryerinde daha çok ürün, yeni bir pazaryeri ya da yeni bir ülke. Bu modül birim kârı ölçeklenmeden önce sınamayı, pazaryeri içi reklamı, stok planını, ikinci ülkeye ve pazaryerine geçmeyi ve kendi markasıyla doğrudan satışa açılmayı anlatır.
Bu modülün sonunda
- Ölçeklenmeden önce bir ürünün reklam ve iade dahil gerçek birim kârını hesaplar.
- İkinci bir ülke ya da pazaryeri için ilk deneyimden öğrenilenleri içeren bir genişleme planı yazar.
Dersler
- M07-D01Birim kârı sınamakProgramda
Bir ürünün satış fiyatından ürün maliyetini, kargoyu, komisyonu, reklamı, iadeyi ve kur farkını düşerek gerçek birim kârını hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: e-ihracat birim kâr hesabı
- M07-D02Pazaryeri içi reklamProgramda
Pazaryerinin kendi reklam araçlarını, reklam harcamasının birim kâra etkisini ve reklamla gelen satışı ölçmeyi gösterir; ücretli medyanın genel kuralı için Arama ve Dijital Reklam akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Ölçülebilir: reklam maliyetinin satışa oranı
- M07-D03Stok planıProgramda
Hedef ülke deposundaki stoku satış hızına, teslim süresine ve mevsime göre planlamayı ve fazla stokun depo maliyetini gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: stok devir hızı
- M07-D04İkinci ülke ve pazaryeriProgramda
İlk ülkeden öğrenilenleri ikinci bir ülkeye ya da pazaryerine taşımayı ve her yeni pazarın kendi kuralını yeniden araştırmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: e-ihracat genişleme planı (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D05Kendi markayla doğrudanProgramda
Pazaryerinden kendi internet sitesine ve markasına geçişin müşteri verisi, marka ve maliyet açısından anlamını tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: doğrudan tüketiciye satış (kaynak yazımda seçilir)