Akademinin son bölümü okuru kendi fırsatına götürür: Çeltikpınar'da Tolga ile Oğuz'un bir belediyenin sulama projesi için yaptığı keşif ve kurduğu iş vakası örnek olarak izlenir; ardından okur kendi ürünü için bir keşif soru bankası, bir fırsatın satın alma grubu haritası ve varsayımları açık bir iş vakası hazırlar.
Bu modülün sonunda
- Kendi ürünü için durum, sorun, etki ve gelecek sorularından oluşan bir keşif soru bankası yazar.
- Gerçek ya da örnek bir fırsat için satın alma grubu haritasını ve varsayımları açık bir iş vakasını hazırlar.
Dersler
- M09-D01Atölye: örnek keşifProgramda
Çeltikpınar'ın bir belediyeyle yaptığı keşif görüşmesini ve ondan çıkan sorun ve bedel notunu adım adım izler.
Dayanak: Meslek kaynağı: Rackham (1988)
- M09-D02Atölye: soru bankasıProgramda
Okurun kendi ürünü için dört aşamada en az yirmi soruluk bir keşif soru bankası yazar ve soruları bir müşteri görüşmesinde sınar.
Dayanak: Meslek pratiği: keşif soru bankası
- M09-D03Atölye: satın alma grubuProgramda
Bir fırsatın satın alma grubunu rolleri, kaygıları ve karar ölçütleriyle bir haritaya döker.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Webster ve Wind (1972)
- M09-D04Atölye: iş vakasıProgramda
Aynı fırsat için yatırım getirisi ve toplam sahip olma maliyeti hesabını üç senaryo ve açık varsayımlarla kurar.
Dayanak: Ölçülebilir: yatırım getirisi, toplam sahip olma maliyeti ve duyarlılık